Business Development Manager

Soudal is Europa’s grootste onafhankelijke producent van kitten, lijmen en PUR schuimen voor zowel de professionele vakman als de particuliere gebruiker. Soudal is een Belgisch familiebedrijf, dat inmiddels is uitgegroeid tot een internationale speler in chemische bouwspecialiteiten.

De Soudal groep heeft 25 productielocaties in 5 werelddelen en beschikt over 77 verkoopkantoren. De groep exporteert naar meer dan 140 landen met ca. 4.500 medewerkers wereldwijd. In 2023 rolden er maar liefst 275 miljoen kokers en 110 miljoen bussen schuim van de band en werd er een omzet gerealiseerd van € 1,3 miljard. Een jarenlange visie op innovatie – én met aanzienlijke investeringen in R&D – én aanpassingen aan lokale marktbehoeften legden de basis voor het succes van de Soudal Group.

Ter uitbreiding is Soudal op zoek naar een Business Development Manager. Herken jij je in onderstaand functieprofiel, dan komen wij graag met jou in contact !

• Je verzorgt een eigen klantportfolio binnen diverse segmenten
• In deze functie ben je zowel actief binnen het segment industrie als bouw (zie hieronder ook Segmenten / doelgroepen)
• Je onderhoudt de contacten met (potentiële) klanten en informeert hen over innovaties, assortiment en samenwerkingsvormen
• Je biedt het juiste product / oplossing aan bij de eindgebruiker
• Bij klantbezoek bepaal je de specifieke behoeften en (product)wensen.
• Je geeft presentaties over technische vraagstukken aan relaties/partners in de gehele distributiekolom
• Je signaleert kansen in termen van assortiment/producten en (toekomstige) marktsegmenten en vertaalt deze naar een verkoopplan
• Samen met de klanten probeer je de losse ‘productverkoop’ om te turnen naar een meer ‘conceptmatige verkoop’
• Je stelt (mede) een plan van aanpak op
• Je zorgt voor de pull factor in het professionele push & pull model (in samenspraak met de collega’s vindt zo ondersteuning plaats voor leveringen via de handel)
• Je werkt nauw samen met andere collega’s
• Je volgt de status en ontwikkelingen van de concurrentie per deelsegment
• Je verstrekt omzetprognoses voor de korte en lange termijn
• Je brengt het grootste deel van je tijd door ‘in het veld’
• Je rapporteert aan de Country Manager

Segmenten /doelgroepen

Als Business Development Manager bezoek je de doelgroepen (eindverbruikers) die hieronder staan beschreven. Speerpunt in deze functie is de doelgroep Industrie. Zowel de (overige) maakindustrie als de Industrie richting de bouwkolom. Daarnaast bezoek je ook eindverwerkers binnen de bouwkolom.

- Eindverbruikers in de maakindustrie die producten vervaardigen waarin een Soudal applicatie is toegepast. Bijvoorbeeld de sector Automotive, machinebouw, carrrosseriebouw, metaalindustrie, marine, unitbouw containers

- Eindverbruikers in de industrie die toeleverend zijn aan de bouwkolom. Bijvoorbeeld prefab bouwers, waaronder houtskeletbouwers, aanbieders van kozijn-, gevel- en deurtechnieken, lichtstraten, glas, isolatie en partijen op het gebied van luchtdicht en waterdicht bouwen.

- Eindverbruikers binnen de bouwkolom. Hierbij kun je denken aan de algemene bouw, aannemers en timmerfabrieken.

Concepten

Soudal hanteert meerdere concepten waarvan een aantal hieronder staat vermeld. Deze concepten zijn vaak toepasbaar bij de eindgebruikers in de Industrie die toeleverend zijn aan de bouwkolom, maar ook op de eindverbruikers op de bouw en aannemerij.

- Luchtdicht Bouwen
- Passieve Brandbeveiliging
- Dakverlijming Systemen
- Waterdicht Bouwen

• Je beschikt over HBO werk- en denkniveau (eventueel verkregen via werkervaring)
• Je hebt 5 tot 10 jaar ervaring met de verkoop van technische / applicatieverkoop
• Je hebt bij voorkeur gewerkt bij een fabrikant en ervaring opgedaan in een B2B omgeving en ervaring met het bezoeken van eindgebruikers binnen de Industrie
• Je beschikt over technische vaardigheden en expertise
• Je bent in staat om continue te denken in oplossingen
• Je beschikt over kennis van projectmatige en conceptuele acquisitie
• Beschik je over bouw-chemische kennis, dan is dat een pré